蘇哲站在煥然一新的“手術(shù)室”里，雙手叉腰，臉上洋溢著一位CEO巡視初創(chuàng)公司時的欣慰笑容。
無菌觀念，是基本盤。
消毒流程，是核心技術(shù)。
獨家器械，是護(hù)城河。
再加上他這位技術(shù)大神親自坐鎮(zhèn)，這項目，妥了！
等融資到位，分分鐘就能敲鐘上市，迎娶白富美，走上人生巔峰……
等等，融資？
蘇哲的笑容僵在了臉上。
他下意識地摸了摸自己空空如也的錢袋，一股涼意從尾椎骨直沖天靈蓋。
他想起來了，那支陪伴他穿越時空的唯一紀(jì)念品，他心愛的、凝聚了現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計美學(xué)的英雄鋼筆，已經(jīng)被他含淚送進(jìn)了當(dāng)鋪，換來了三百貫的“天使輪”融資。
那一天，當(dāng)鋪掌柜的眼神，蘇哲至今記憶猶新。
那是一種混合了震驚、貪婪、迷茫和“這小子是不是從哪個海外仙島來的”的復(fù)雜情緒。
蘇哲還記得自己當(dāng)時是怎么一本正經(jīng)地胡說八道：“此物名曰‘自來水筆’，乃西洋墨伽利國巧匠嘔心瀝血之作，無需蘸墨，便可書寫萬言，墨水自流，如天河之水，滔滔不絕。筆尖以寒鐵精英打造，百年不損。我這還是看掌柜的面善，否則此等神物，豈是金錢可以衡量？”
掌柜被他唬得一愣一愣的，捧著那支鋼筆，像是捧著一件絕世珍寶。
他小心翼翼地擰開筆帽，看到那閃著金屬冷光的銥金筆尖，倒吸一口涼氣，喃喃道：“鬼斧神工，當(dāng)真是鬼斧神工！”
最終，這支在二十一世紀(jì)只值幾百塊的鋼筆，被鑒定為“聞所未聞之海外奇珍”，為蘇哲換來了三百貫的巨款。
然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。
這筆在他看來足以提前退休的巨款，在“硬核裝修”和“戰(zhàn)略儲備”面前，脆弱得像一張餐巾紙。
租下這座“兇宅”一年，先付了一半租金，三十貫。
雇短工清理打掃，五百文。
買石灰，買鍋碗瓢盆，買各種壇壇罐罐，兩貫。
最燒錢的是他的“醫(yī)療物資采購”：買光酒鋪的“火麻燒”，花了足足二十貫；
買最細(xì)韌的蠶絲線，十貫；
定制那幾把造型古怪的鐵鉗，又是五貫；
還有那一大匹被他拿來當(dāng)無菌紗布用的麻布，也花了兩貫。
零零總總算下來，還沒開始正式“營業(yè)”，他的啟動資金就已經(jīng)去掉了小半。
他本以為剩下的錢足夠他躺平享受生活，可他低估了一個精致利己主義者對生活品質(zhì)的追求。
換了全套的被褥，添置了桌椅板凳，買了筆墨紙硯，還找木匠給自己打了一張設(shè)計圖奇特的“逍遙椅”……
等到他今天站在“公司總部”心潮澎湃時，再一盤算，三百貫的天使輪融資，已經(jīng)燒得只剩下不到二十貫了。
這點錢，只夠他一個人省吃儉用兩三個月。
“完犢子了，”蘇哲癱坐在自己親手打造的逍遙椅上，發(fā)出一聲絕望的呻吟，“創(chuàng)業(yè)未半，瀕臨破產(chǎn)。現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是所有初創(chuàng)公司的爹?。 ?/p>
他現(xiàn)在面臨一個典型的“產(chǎn)品已就位，市場待開發(fā)”的困境。
他的“產(chǎn)品”——現(xiàn)代外科手術(shù)，技術(shù)壁壘極高，效果拔群。
但問題是，沒人知道，也沒人敢用。
他總不能在門口掛個幡，上書“開膛破肚，包治百病”吧？
官府不把他當(dāng)妖人抓起來就算好的了。
“不行，必須盡快找到我的‘種子用戶’，”蘇哲坐直了身子，眼中重新燃起了斗志，“這個用戶必須符合幾個關(guān)鍵KPI：第一，病情必須是傳統(tǒng)中醫(yī)束手無策的純外科問題，這樣才能體現(xiàn)出我的降維打擊優(yōu)勢。第二，社會地位不能太高，最好是平民，這樣就算失敗了，輿論風(fēng)險也小，不至于引來殺身之禍。第三，治療效果必須是顯而易見的，能形成口碑傳播，成為我的活廣告?！?/p>
這簡直就是一份完美的“產(chǎn)品經(jīng)理需求文檔”。
可這樣的“種子用戶”上哪兒找去？
守株待兔肯定不行，他可耗不起。
蘇哲站起身，在院子里踱步。
他需要信息，需要這個時代最鮮活、最及時的社情動態(tài)。
汴梁城的信息集散地在哪里？
答案只有一個——瓦舍。
那里是宋朝的微博、抖音、今日頭條。
三教九流匯聚，百家新聞齊飛。
誰家小妾跟人跑了，哪位大人的字畫又漲價了，甚至是西夏那邊又有什么新動向，都能在那兒聽到一耳朵。
其中，必然也夾雜著他需要的信息——誰家倒霉蛋又出事了。
打定主意，蘇哲換了身干凈的儒衫，揣上僅剩的幾文銅錢，鎖好門，直奔安樂坊外的瓦舍勾欄。
這一次，他沒了初來乍到時的閑情逸致，更沒了揣著三百貫巨款時的豪氣。
他熟門熟路地走進(jìn)一家相熟的茶館，沒敢點上次喝的雨前龍井，只叫了一碗最便宜的“茉莉煎茶”，找了個不起眼的角落坐下，豎起了耳朵。
茶館里人聲鼎沸，空氣中彌漫著茶香、果脯的甜香和市井的喧囂。
說書先生正唾沫橫飛地講著“楊家將”，講到精彩處，驚堂木一拍，滿堂喝彩。
鄰桌的幾個行商正在小聲討論著江南絲綢的行情，言語間全是“利市”、“交引”等蘇哲聽不太懂的商業(yè)黑話。
更遠(yuǎn)處的幾個閑漢，則在眉飛色舞地八卦著樊樓新來的頭牌小娘子，言辭頗為露骨。
蘇哲一邊小口啜著苦澀的茶水，一邊像雷達(dá)一樣掃描著周遭的對話，自動過濾掉這些無效信息。
他需要的是意外，是傷情，是絕望。
半個時辰過去了，蘇哲的耳朵都快聽出老繭了，灌了一肚子茶水，卻沒聽到半點有用的消息。
他不禁有些氣餒，難道自己的商業(yè)模式從一開始就錯了？
這“精準(zhǔn)營銷”也太難了吧！
就在他準(zhǔn)備打道回府時，一個熟悉又憨厚的聲音在他身后響起。
“蘇官人？您也來喝茶？”
蘇哲回頭一看，正是他剛認(rèn)識沒幾天的鄰居，那位幫他介紹短工的王大叔。
王大叔五十來歲，是個老實巴交的汴梁土著，靠著給幾戶人家打理雜活為生，為人很是熱心。
“王大叔，巧啊。”蘇哲笑著站起來打了個招呼。
“不巧不巧，”王大叔擺擺手，一臉愁容地在蘇哲對面的空位上坐下，“我是心里煩，出來散散心?！?/p>
“哦？大叔遇上什么煩心事了？”蘇哲心中一動，敏銳地感覺到，這或許是個機(jī)會。
王大叔嘆了口氣，壓低了聲音說：“還不是為了老張家的事兒！就是前幾天幫你打逍遙椅的那個張木匠。”
蘇哲的眼睛瞬間亮了。
張木匠！
手藝精湛，人也老實。
“張木匠他怎么了？”
“唉，別提了！”王大叔一拍大腿，滿臉的惋惜和同情，“昨天下午，他趕工時手上打滑，被那鋒利的刨子給豁了老大一個口子，當(dāng)場血就止不住了！那手掌心啊，翻開的皮肉白花花的，看著都瘆人！”
來了！
蘇哲的內(nèi)心掀起一陣狂喜，但他臉上依舊保持著關(guān)切和驚訝的表情：“這么嚴(yán)重？請大夫看了嗎？”
“怎么沒請！城東最有名的金瘡大夫李郎中親自去看的，又是敷藥又是包扎，可折騰了半天，最后搖著頭走了。他說，皮肉好治，但這手筋怕是斷了，這只手以后就是個擺設(shè)，拿不了重物，別說做木工活了，怕是連碗都端不穩(wěn)了！”
手筋斷了！
在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)里，這就是“肌腱斷裂”。
對于外科醫(yī)生來說，這是一臺精細(xì)但常規(guī)的手術(shù)。
可在這個時代，這就是絕癥！
王大叔還在絮絮叨叨地抱怨著：“你說這叫什么事??！老張一家老小，就指著他這門手藝吃飯。這手一廢，天不就塌下來了嗎？我剛從他家過來，他婆娘孩子哭得跟淚人兒似的，老張自己躺在床上，跟個死人一樣，一句話不說。真是造孽??！”
蘇哲端起茶碗，用喝茶的動作掩飾住自己嘴角快要咧到耳根的笑容。
完美！
這簡直是教科書級別的“種子用戶”！
目標(biāo)身份：平民木匠，社會風(fēng)險極低。
病情診斷：肌腱斷裂，中醫(yī)束手無策，完美對標(biāo)自己的核心技術(shù)。
治療價值：治好了，等于挽救一個家庭，能瞬間引爆口碑，恩同再造。
最關(guān)鍵的是，這個案例的治療效果是可量化的！
手能不能動，能不能重新拿起工具，這是誰也無法否認(rèn)的鐵證！
“我的公司，終于等來了第一張訂單！”蘇哲在心里發(fā)出一聲歡呼。
他放下茶碗，臉上換上了一副悲天憫人的神情，對王大叔說：“王大叔，張木匠一家，實在是太可憐了?！?/p>
“誰說不是呢！”
“大叔，我……其實略通一些岐黃之術(shù)，尤其擅長處理一些外傷?！碧K哲開始了他蓄謀已久的“產(chǎn)品推銷”。
王大叔一愣，疑惑地看著他：“蘇官人，您還會醫(yī)術(shù)？”
“略懂，略懂?！碧K哲擺出一副高深莫測的樣子，“我這門醫(yī)術(shù)，與尋常大夫不同，路子比較野，不喜張揚(yáng)。我看張木匠忠厚老實，又與大叔您有緣，實在不忍心看他就此潦倒。所以……”
他頓了頓，看著王大叔，拋出了自己的鉤子。
“所以，我想請大叔您幫個忙，去跟張木匠的家人說一聲，就說城西有個怪醫(yī)，或許能治他的手。但這個怪醫(yī)規(guī)矩大，脾氣也怪，能不能請動，就看他們的造化了?！?/p>