第二天早上九點(diǎn)，蘇曉的手機(jī)準(zhǔn)時(shí)響起。電話那頭，昨天那個(gè)靦腆的女孩報(bào)出了讓她驚喜的價(jià)格："戒指單價(jià)6元，手鏈7元。"蘇曉不自覺(jué)地挺直了腰背，這個(gè)報(bào)價(jià)比張總那邊便宜了不少。
掛斷電話后，蘇曉快速解決了早餐，直奔商貿(mào)城取樣品。她特意要來(lái)了工廠地址："我想去實(shí)地看看，這樣回去也好跟公司匯報(bào)具體情況。"女孩猶豫片刻，還是把地址和聯(lián)系電話寫給了她。
出了商貿(mào)城，蘇曉研究了下地址，發(fā)現(xiàn)工廠在郊區(qū)村里。為節(jié)省開支，她選擇了公交車。隨著車輛駛離市區(qū)，窗外的景象漸漸從樓房變成了成片的稻田。到終點(diǎn)站下車時(shí)，蘇曉不由得驚嘆一聲：“我的媽呀，這也太偏僻了吧！義烏還真是處處有工廠?。 ?/p>
蘇曉沿著水泥鄉(xiāng)道往前走了幾分鐘，來(lái)到一棟紅磚廠房前，門頭上"曉月飾品廠"的招牌有些褪色。蘇曉輕輕推開虛掩的鐵門："請(qǐng)問(wèn)有人嗎？"
一個(gè)穿著黑色T恤的年輕男孩走了出來(lái)。交談中得知他姓汪，是這家小工廠的老板，商貿(mào)城那個(gè)女孩是他女朋友。兩人東拼西湊借錢創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在主要接些小訂單維持運(yùn)營(yíng)。
"我們廠規(guī)模不大，今年才開始搞起來(lái)"小汪自信地說(shuō)，"但做工方面你放心，不會(huì)比那些大廠差。"他帶著蘇曉參觀了車間，五六個(gè)工人，準(zhǔn)確地說(shuō)是五六個(gè)阿姨，正在打包貨品。
蘇曉雖然沒(méi)做過(guò)生意，但直覺(jué)告訴她小汪還算靠譜?？上氲綄?shí)際訂單只有400件而非4000件，心里還是沒(méi)底。她斟酌了一下措辭，試探性地開口："汪總，情況是這樣的。這個(gè)客戶第一次把飾品訂單交給我們做，之前我們只負(fù)責(zé)他們的皮帶業(yè)務(wù)?？蛻粝胂仍囎?00個(gè)看看我們的品質(zhì)，如果滿意的話后續(xù)會(huì)追加訂單，以后的飾品業(yè)務(wù)也都會(huì)交給我們。"
小汪聽完臉色立刻變了："蘇小姐，你這不是在開玩笑吧？200個(gè)？這點(diǎn)量還要開模，哪家廠愿意接啊？"
"那如果不用開模，找市場(chǎng)上現(xiàn)成的配件代替呢？"蘇曉靈機(jī)一動(dòng)。
"客戶能接受現(xiàn)成配件的話倒是可以。"小汪語(yǔ)氣緩和了些，"200個(gè)我們也能做。"
"那價(jià)格方面..."蘇曉小心翼翼地追問(wèn)。
"蘇小姐，這個(gè)價(jià)真的不能再低了。"小汪搖搖頭，"200個(gè)的小單子根本不賺錢。你們應(yīng)該也問(wèn)過(guò)不少?gòu)S子了吧？"他頓了頓，語(yǔ)氣帶著幾分無(wú)奈，"我也是剛創(chuàng)業(yè)，就當(dāng)交個(gè)朋友，這個(gè)價(jià)格真是最低了。"
"那交貨周期要多久？"
"確定下單的話，一周就能出貨。"
回程的公交車上，蘇曉仔細(xì)盤算著：200件的訂單可以接，但要用現(xiàn)成配件替代，交貨期一周。這個(gè)方案在她心里漸漸成形。到站后，她邁著輕快的步子走向旅館，準(zhǔn)備給X總匯報(bào)這個(gè)新發(fā)現(xiàn)。
蘇曉一邊吸溜著泡面，一邊給X總打電話匯報(bào)："X總，AC那兩個(gè)訂單我找到合作工廠了。不過(guò)因?yàn)橛唵瘟刻?，工廠說(shuō)只能用市場(chǎng)上現(xiàn)成的相似配件來(lái)替代......"
電話那頭X總沉吟片刻："這樣，你讓工廠先用相似配件打個(gè)樣，我們拿給客戶確認(rèn)，看他們能不能接受。"
掛斷電話，蘇曉立刻聯(lián)系了小汪。沒(méi)想到對(duì)方態(tài)度冷淡："蘇小姐，找配件是你們的事。我們只管生產(chǎn)，不管設(shè)計(jì)。你去商貿(mào)城把配件供應(yīng)商找好，把名片帶給我，以后我們直接采購(gòu)。"
蘇曉只好頂著烈日再次趕往商貿(mào)城。偌大的商貿(mào)城各區(qū)之間距離不近，光靠走路實(shí)在吃不消。她看到路邊停著不少摩的，壯著膽子問(wèn)了價(jià)。
"五塊錢一趟，走不走？"摩的司機(jī)叼著煙問(wèn)。
蘇曉沒(méi)多考慮，堅(jiān)定地說(shuō)："走！"
摩托車在車流中靈活穿梭，不一會(huì)兒就到了目的地。從此，摩的成了蘇曉在商貿(mào)城的主要代步工具。現(xiàn)在想來(lái)，她自己也覺(jué)得不可思議——一個(gè)年輕姑娘，當(dāng)時(shí)怎么就那么大膽，敢獨(dú)自坐陌生人的摩的到處跑。
經(jīng)過(guò)幾番奔波，蘇曉總算找齊了幾款相似的配件。當(dāng)她興沖沖地帶著這些配件去找小汪時(shí)，對(duì)方卻指著樣品手鏈說(shuō)："這個(gè)鏈條的電鍍顏色我們廠里沒(méi)有現(xiàn)貨，要打樣的話，你得自己去市場(chǎng)找找看。"
蘇曉頓時(shí)氣結(jié)，心里暗罵："怎么不早說(shuō)？害我又要跑一趟！"但表面上還是強(qiáng)撐著笑容："好的，我這就去找。"吃一塹長(zhǎng)一智，這次她學(xué)乖了，特意讓小汪列了個(gè)清單，把需要采購(gòu)的配件一次性寫清楚。
頂著烈日，蘇曉再次跨上摩的，在商貿(mào)城的各個(gè)區(qū)域來(lái)回穿梭。摩托車在擁擠的市場(chǎng)巷道中靈活穿行，帶起的風(fēng)掀起她的衣角。后座的蘇曉緊緊攥著采購(gòu)清單，生怕被風(fēng)吹走。每到一個(gè)新區(qū)，她都要仔細(xì)核對(duì)清單，確保不遺漏任何一項(xiàng)。雖然奔波辛苦，但想到能順利完成工作，蘇曉還是咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。
第二天，蘇曉拖著疲憊的身子再次來(lái)到小汪的工廠。當(dāng)她將精心收集的所有配件一一擺在桌上時(shí)，小汪明顯愣了一下，隨即露出贊許的笑容："蘇小姐，沒(méi)想到你一個(gè)上海來(lái)的辦公室女孩這么能吃苦，把配件都找齊了。說(shuō)真的，你不去做采購(gòu)真是可惜了。"
這次小汪沒(méi)再推脫，很快幫蘇曉完成了兩個(gè)樣品。拿著來(lái)之不易的成品，蘇曉終于可以回上海復(fù)命了。
回程的火車上，窗外的風(fēng)景飛速掠過(guò)，蘇曉的思緒卻越發(fā)清晰。她反復(fù)翻看著手中的樣品，突然靈光一現(xiàn)："既然所有配件我都能找到，價(jià)格也能自己核算，那公司完全可以在辦公室買些工具自己組裝，何必還要找小作坊加工呢？"
這個(gè)念頭讓她眼前一亮。她掏出筆記本，開始詳細(xì)記錄每個(gè)配件的采購(gòu)渠道和價(jià)格，甚至畫起了簡(jiǎn)單的組裝流程圖?；疖囕p微的搖晃中，一個(gè)全新的業(yè)務(wù)模式在她腦海中逐漸成形。
回到公司后，蘇曉將樣品鄭重地交給X總，同時(shí)遞上一份詳細(xì)的成本核算表。"X總，如果AC認(rèn)可這個(gè)仿制樣品，我們可以自己采購(gòu)配件組裝，這樣成本能控制在5元以內(nèi)。"她語(yǔ)氣中帶著幾分期待。
然而X總的反應(yīng)出乎意料。他沒(méi)有表現(xiàn)出贊賞，只是平靜地說(shuō)："蘇曉，自己組裝也要算人工成本的。"他拿起樣品仔細(xì)端詳，"況且，要和AC長(zhǎng)期合作，我們必須要有穩(wěn)定的合作工廠?？偛荒芤院竺總€(gè)訂單都在辦公室組裝吧？"
X總放下樣品，繼續(xù)道："AC的飾品訂單特點(diǎn)是款式多、數(shù)量少，能找到愿意接單的工廠已經(jīng)很不容易了。這次你能找到小汪這樣的合作方，確實(shí)不錯(cuò)。"他看向蘇曉，語(yǔ)氣緩和了些，"這趟義烏之行，應(yīng)該讓你學(xué)到了不少東西吧？"
蘇曉抿嘴笑了笑："確實(shí)沒(méi)想到，商貿(mào)城那么大，找工廠做個(gè)樣品竟然這么費(fèi)周折。"
X總點(diǎn)點(diǎn)頭："這幾天辛苦你了。這樣吧，下午給你放半天假，明天上午跟我一起去給Lisa送樣品。"
"謝謝X總！"蘇曉眼睛一亮。處理完手頭的工作后，她騎上那輛二手自行車，穿過(guò)繁華的上海街道，回到了自己那個(gè)昏暗狹小的出租屋。老舊的樓道里飄著鄰居家的飯菜香，她掏出鑰匙，輕輕打開了那扇漆面剝落的房門。
第二天，蘇曉隨X總再次踏入AC公司辦公室。與初次拜訪時(shí)的忐忑不同，這次她步履輕快了許多。然而這份輕松很快就被Lisa尖刻的話語(yǔ)擊得粉碎。
"X總，"Lisa把樣品往桌上一扔，金屬配件發(fā)出刺耳的碰撞聲，"我好說(shuō)歹說(shuō)才讓總監(jiān)把飾品訂單交給你們，你們就拿這種仿制品糊弄我？"她修得精致的眉毛高高挑起，"要是沒(méi)這個(gè)能力，以后其他訂單也不用談了。"
X總立刻堆起笑臉："Lisa，你也知道這個(gè)數(shù)量確實(shí)難找工廠。要是完全按原樣做，單價(jià)要貴好幾塊，我們實(shí)在虧不起啊。"
"報(bào)價(jià)是你們自己報(bào)的，"Lisa不耐煩地敲著桌面，"工廠也該你們自己解決。AC每年十幾萬(wàn)的飾品訂單，還有箱包業(yè)務(wù)，都可以給你們機(jī)會(huì)，但你們得證明自己的實(shí)力。"
"明白明白，"X總連連點(diǎn)頭，"Lisa姐放心，我們一定按原樣重做，虧本也保證按時(shí)保質(zhì)完成。"
Lisa這才露出滿意的笑容："下周我要看到產(chǎn)前樣，下個(gè)月就要上架了，抓緊時(shí)間。"
走出AC大樓，蘇曉終于忍不住抱怨道："X總，仿制品明明差不多，為什么非要一模一樣？200個(gè)訂單就算一個(gè)賺10塊，總共才2000，哪家工廠愿意接？Lisa他們不懂行情嗎？"
"他們當(dāng)然懂，"X總苦笑，"飾品本來(lái)就不賺錢，但皮帶那些利潤(rùn)可觀?，F(xiàn)在他們是捆綁銷售，我們要想繼續(xù)做AC的生意，就必須接下飾品單。"
"那我們不是明擺著要虧？"蘇曉不解地問(wèn)。
"合同都簽了，虧也得做。"X總?cè)嗔巳嗵?yáng)穴，"這樣，飾品單還是交給小吳。讓他還是去找張總搞定。現(xiàn)在有個(gè)新任務(wù)，歐洲一個(gè)小眾時(shí)尚品牌發(fā)來(lái)些女包設(shè)計(jì)圖，問(wèn)我們能否打樣。你先在阿里上找找工廠，之后再去實(shí)地考察。"
蘇曉將涌到嘴邊的怨言生生咽了回去。世事難料——昨天她還信誓旦旦地向小汪許諾后續(xù)訂單，感激他幫忙打樣，轉(zhuǎn)眼間這些承諾都成了空話。強(qiáng)烈的愧疚感啃噬著她的心，仿佛自己成了個(gè)滿口謊言的騙子。
但她沒(méi)有時(shí)間沉溺在自責(zé)里。新的任務(wù)已經(jīng)壓在肩頭：去義烏的鄉(xiāng)間村落尋找箱包工廠。她強(qiáng)迫自己集中精神，默默祈禱這次能少受些奔波之苦。此刻的蘇曉還不知道，這趟看似尋常的出差，即將成為她命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。