飛機(jī)降落在德國機(jī)場時，正是當(dāng)?shù)貢r間清晨六點(diǎn)。云層破開一道裂口，金色的陽光潑灑在停機(jī)坪上，將機(jī)身鍍成耀眼的銀白色。云柚坐在頭等艙的座位上，合上手中的文件，指尖在“新能源電池技術(shù)獨(dú)家授權(quán)協(xié)議”幾個字上輕輕點(diǎn)了點(diǎn)。
這是她連續(xù)出差的第十三天。從紐約到東京，從迪拜到慕尼黑，高跟鞋踩著腳步，幾乎沒停過。助理陳陽遞過來一杯溫水，看著她眼下淡淡的青黑，忍不住勸道：“云小姐，下飛機(jī)后要不要先休息半天？跟博世集團(tuán)的談判定在下午三點(diǎn)，時間還來得及。”
云柚接過水杯，仰頭喝了一口，溫?zé)岬乃骰^喉嚨，驅(qū)散了些許旅途的疲憊。她對著陳陽笑了笑，眼底的倦意被一抹銳利的光取代：“不用，去酒店放完行李就直接去博世總部。德國人守時，我們提前到，正好能看看他們的研發(fā)中心——知己知彼，總是沒錯的?！?/p>
陳陽應(yīng)了聲“好”，心里卻暗自咋舌。這半個多月來，云柚像是上了發(fā)條的精密儀器，每天只睡四五個小時，其余時間不是在談判桌上，就是在研究合同條款，或是對著市場數(shù)據(jù)推演方案。從前在公司里，大家都知道這位云家大小姐（對外仍以養(yǎng)女身份相稱）是名門淑女，琴棋書畫樣樣精通，卻沒人料到她在商業(yè)場上竟是這般雷厲風(fēng)行的模樣。
驅(qū)車前往博世集團(tuán)總部的路上，云柚打開筆記本電腦，屏幕上顯示著對方的核心訴求：希望以低于市場價15%的價格獲得云氏集團(tuán)新型儲能電池的歐洲獨(dú)家代理權(quán)，同時要求云氏在德國建立合資工廠，共享部分技術(shù)專利。
“胃口倒是不小。”云柚指尖在觸控板上滑動，調(diào)出近三年歐洲儲能市場的增長率圖表，“他們仗著自己在歐洲的渠道優(yōu)勢，覺得我們非他們不可?！?/p>
陳陽在一旁補(bǔ)充：“博世的談判代表漢斯是出了名的強(qiáng)硬，上回日本三菱的團(tuán)隊跟他談，愣是被壓得漲了三個點(diǎn)的渠道費(fèi)?！?/p>
云柚輕笑一聲，關(guān)掉圖表，打開另一份文件：“強(qiáng)硬？那得看對手是誰。你把這份德國新能源補(bǔ)貼政策的細(xì)則打印出來，尤其是關(guān)于‘本土研發(fā)比例’那部分?！?/p>
會議室里，漢斯已經(jīng)等候多時。他穿著一身筆挺的深灰色西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，看到云柚走進(jìn)來，只是象征性地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里帶著幾分審視——這個年輕得過分的東方女人，真能代表云氏做決策？
“云小姐，久等了?！睗h斯的英語帶著濃重的德語口音，開門見山，“關(guān)于我們提出的條件，貴方考慮得如何？”
云柚在他對面坐下，姿態(tài)從容，將一份文件推到他面前：“漢斯先生，這是我方的修改方案。獨(dú)家代理權(quán)可以給，但價格只能讓步8%，而且必須綁定‘優(yōu)先供貨權(quán)’——未來三年，云氏在歐洲的儲能電池產(chǎn)能，博世可優(yōu)先認(rèn)購50%。”
漢斯皺眉，顯然對這個價格不滿：“云小姐，這不符合市場規(guī)律。我們博世在歐洲有3000多家分銷商，能幫云氏節(jié)省至少20%的渠道成本，15%的讓步并不過分?！?/p>
“漢斯先生，您只算了渠道成本，卻忘了我們的技術(shù)溢價。”云柚身體微微前傾，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“云氏的新型電池能量密度比行業(yè)平均水平高18%，充放電循環(huán)次數(shù)突破3000次，這兩項(xiàng)核心指標(biāo)，目前在全球范圍內(nèi)找不到第二家能做到的。您說的‘市場規(guī)律’，不適用于技術(shù)壁壘形成的壟斷性產(chǎn)品?！?/p>
她頓了頓，調(diào)出一份測試報告：“上周貴司實(shí)驗(yàn)室的檢測結(jié)果顯示，我們的電池在-20℃環(huán)境下的性能衰減率僅為4%，而貴方目前主推的產(chǎn)品是11%。您覺得，歐洲的消費(fèi)者會為這7%的差距多付多少錢？”
漢斯的臉色沉了沉，他沒想到云柚連實(shí)驗(yàn)室的檢測數(shù)據(jù)都了如指掌。
云柚卻沒給他反駁的機(jī)會，繼續(xù)說道：“至于合資工廠，我們同意在慕尼黑建廠，但技術(shù)專利只能授權(quán)使用，不能共享。不過我們可以讓步——工廠的研發(fā)投入，云氏承擔(dān)60%，但研發(fā)成果的知識產(chǎn)權(quán)歸雙方共有，且優(yōu)先供應(yīng)歐洲市場?！?/p>
“這不可能！”漢斯立刻反駁，“沒有技術(shù)共享，我們?yōu)槭裁匆袚?dān)40%的研發(fā)風(fēng)險？”
“因?yàn)榈聡男履茉囱a(bǔ)貼。”云柚將陳陽打印好的文件放在他面前，指著其中一條，“根據(jù)最新政策，本土研發(fā)比例超過60%的新能源企業(yè)，可獲得12%的稅收返還。我們的合資工廠如果能達(dá)到這個比例，每年能節(jié)省至少800萬歐元的稅費(fèi)。漢斯先生，您是財務(wù)出身，該知道這筆賬怎么算?！?/p>
她看著漢斯的眼睛，笑容溫和卻銳利：“而且，共享研發(fā)成果意味著博世能優(yōu)先將新技術(shù)應(yīng)用到汽車領(lǐng)域——貴司的電動汽車電池，目前是不是還在被特斯拉卡脖子？”
這句話精準(zhǔn)地戳中了博世的痛點(diǎn)。漢斯的手指在桌面上輕輕敲擊著，會議室里陷入短暫的沉默，只有墻上的掛鐘在滴答作響。
云柚端起面前的咖啡，輕輕抿了一口。她知道，漢斯在計算利弊。上輩子，云氏就是因?yàn)榧庇诖蜷_歐洲市場，答應(yīng)了博世近乎苛刻的條件，不僅讓利15%，還被迫共享了三項(xiàng)核心專利，導(dǎo)致后來被博世反過來壓制，在歐洲市場處處受制。
這一世，她絕不會重蹈覆轍。商業(yè)談判從來不是單方面的妥協(xié)，而是價值交換的博弈。你有渠道優(yōu)勢，我有技術(shù)壁壘；你想要低價，我就要綁定長期合作；你想拿專利，我就用政策紅利和市場痛點(diǎn)來牽制。
“云小姐很懂談判。”漢斯終于開口，語氣緩和了些，“8%的讓步，再加2%，10%，這是我的底線。另外，優(yōu)先供貨權(quán)不能是50%，最多30%?！?/p>
“9%，40%。”云柚寸步不讓，“漢斯先生，我們是來尋求長期合作的，不是做一錘子買賣。30%的優(yōu)先供貨權(quán)，不夠支撐博世在歐洲的擴(kuò)張野心；9%的讓步，已經(jīng)是云氏能給出的最大誠意——您可以算算，三年后，當(dāng)歐洲儲能市場規(guī)模突破千億歐元時，40%的優(yōu)先供貨權(quán)能給博世帶來多少利潤?！?/p>
漢斯看著云柚年輕卻沉穩(wěn)的臉，忽然笑了：“云小姐，您比我想象中更有魄力。就按您說的，9%，40%。但合資工廠的研發(fā)投入，我們最多承擔(dān)35%?！?/p>
“38%，并且云氏擁有研發(fā)團(tuán)隊的主導(dǎo)權(quán)?！痹畦至⒖探釉挘拔覀兛梢员ＷC，每年至少推出兩項(xiàng)針對歐洲市場的技術(shù)迭代?！?/p>
最終，雙方在合同上簽下了名字。走出博世總部時，陽光正好，陳陽看著手里的合同，忍不住贊嘆：“云小姐，您剛才那番話太厲害了，尤其是提到特斯拉卡脖子的時候，漢斯的表情都變了。”
云柚淡淡一笑：“談判就是要抓住對方的軟肋。博世需要我們的技術(shù)打破特斯拉的壟斷，我們需要他們的渠道打開歐洲市場，只要找到這個平衡點(diǎn)，就能達(dá)成共贏?！?/p>
她抬頭看向遠(yuǎn)處的寫字樓，玻璃幕墻反射著陽光，像一片巨大的鏡子。野心勃勃？她從不覺得這是貶義詞。這個世界從來都是弱肉強(qiáng)食，尤其是在商業(yè)場上，你不主動去爭，就只能被別人踩在腳下。上輩子父母就是太念及舊情，對凌硯然的野心視而不見，才落得家破人亡的下場。
這一世，她就要做那個手握棋子的人。
接下來的一周，云柚馬不停蹄地趕往巴黎。這次的對手是法國的路威酩軒集團(tuán)（LVMH），云氏計劃收購他們旗下的一家奢侈品電商平臺，以此切入歐洲的高端消費(fèi)市場。
談判桌設(shè)在LVMH總部頂樓的會議室，落地窗外就是埃菲爾鐵塔。對方的談判代表是集團(tuán)副總裁皮埃爾，一個穿著定制西裝、手腕上戴著百達(dá)翡麗腕表的優(yōu)雅男人。
“云小姐，收購價我們已經(jīng)讓到12億歐元，這已經(jīng)低于市場估值了?！逼ぐ柖酥t酒杯，語氣帶著法式的慵懶，“要知道，這家平臺雖然體量不大，但手握200多個歐洲小眾奢侈品牌的獨(dú)家線上代理權(quán)。”
云柚看著他遞過來的估值報告，搖了搖頭：“皮埃爾先生，估值報告里算的是品牌溢價，但您忽略了一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)——這家平臺的用戶留存率連續(xù)三個季度下滑，上季度的復(fù)購率只有18%。”
她調(diào)出一份第三方數(shù)據(jù)報告：“而且，他們的技術(shù)后臺已經(jīng)三年沒更新了，移動端的加載速度比行業(yè)平均水平慢2.3秒。在電商領(lǐng)域，0.5秒的延遲就能導(dǎo)致10%的用戶流失，您覺得這2.3秒值多少錢？”
皮埃爾臉上的笑容淡了些：“云小姐，技術(shù)問題可以解決，用戶也可以通過營銷活動召回。”
“解決技術(shù)問題需要至少8000萬歐元的投入，召回用戶的營銷成本更是無底洞?！痹畦謱⒁环轀y算表推給他，“我們的報價是9.8億歐元，包含所有品牌代理權(quán)，但需要進(jìn)行為期三個月的盡職調(diào)查——如果實(shí)際情況與貴方提供的數(shù)據(jù)不符，我們有權(quán)下調(diào)價格，或者終止交易?！?/p>
皮埃爾顯然沒想到云柚做了這么細(xì)致的功課，他放下酒杯，認(rèn)真地看起測算表。
云柚繼續(xù)說道：“皮埃爾先生，LVMH的核心業(yè)務(wù)在實(shí)體零售和品牌運(yùn)營，電商本就是邊緣板塊。與其花精力去拯救一個下滑的平臺，不如把它交給更擅長數(shù)字化運(yùn)營的云氏。我們可以承諾，未來五年內(nèi)，每年從LVMH采購不低于5億歐元的商品，這對雙方都是好事。”
這句話徹底打動了皮埃爾。LVMH確實(shí)在發(fā)愁如何處理這個拖后腿的電商平臺，云氏的報價雖然低，但捆綁的采購協(xié)議能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
最終，雙方以10.2億歐元的價格達(dá)成協(xié)議，盡職調(diào)查的條款也被寫進(jìn)了合同。簽字的時候，皮埃爾看著云柚，由衷地說：“云小姐，您是我見過最年輕的決策者，也是最冷靜的談判者?！?/p>
云柚笑了笑：“皮埃爾先生過獎了，我只是不想做虧本的買賣。”
離開巴黎時，飛機(jī)穿越云層，云柚看著舷窗外變幻的云海，忽然想起上輩子這個時候，自己正在為云雪在戛納電影節(jié)上惹的麻煩擦屁股——她因?yàn)椴粷M紅毯被搶鏡，當(dāng)眾推了一位資深女演員，差點(diǎn)引發(fā)國際輿論危機(jī)。
那時的自己，心思都放在如何維護(hù)云家的臉面、如何調(diào)和姐妹關(guān)系上，暫且放下了公司，差點(diǎn)沒能握住那些能決定命運(yùn)的權(quán)力。現(xiàn)在想來，真是荒唐。
手機(jī)響起，是父親云建明的視頻電話。屏幕里，父親的笑容帶著欣慰：“柚柚，博世和LVMH的合同我都看到了，做得很好。尤其是博世那個研發(fā)條款，法務(wù)部的人說，至少能幫公司避免未來五年的專利糾紛?！?/p>
“爸，放心，交給我就行?！痹畦挚粗赣H眼角的細(xì)紋，心里一陣溫暖，“您和媽在家別太累，公司的事有我呢?！?/p>
“知道你能干，”云建明笑著點(diǎn)頭，“對了，你小姑上周去公司了一趟，問了問你出差的情況，還讓張姨給你寄了些養(yǎng)胃的茶包，收到了嗎？”
云柚回憶了一下，隨即想起行李箱里那個不起眼的紙盒子。她還以為是張姨自己準(zhǔn)備的。
“收到了，替我謝謝小姑?！痹畦值穆曇舨蛔杂X地軟了些。
掛了電話，陳陽好奇地問：“云小姐，您小姑是不是很疼您？我看她每次您出差，都會讓人準(zhǔn)備些東西?！?/p>
云柚望著窗外，陽光穿過云層，在她臉上投下斑駁的光影。她輕輕“嗯”了一聲，嘴角揚(yáng)起一抹淺淺的笑意。
這個總是嘴硬的人，在用她自己的方式關(guān)心著她。
接下來的行程是新加坡，與淡馬錫集團(tuán)洽談關(guān)于東南亞市場的基建投資合作。這次的談判更加復(fù)雜，涉及到政府政策、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、勞工權(quán)益等多個方面，對方的談判團(tuán)隊里甚至有前新加坡內(nèi)閣成員。
談判桌上，對方提出要占股51%，掌握項(xiàng)目的絕對控制權(quán)。云柚卻堅持“50%對50%”，理由是云氏在基建材料和工程管理上有核心技術(shù)，必須擁有平等的決策權(quán)。
“云小姐，淡馬錫在東南亞的政商關(guān)系不是云氏能比的，沒有我們主導(dǎo)，項(xiàng)目很難推進(jìn)。”對方的代表語氣強(qiáng)硬。
云柚不慌不忙地調(diào)出一份文件：“我知道淡馬錫的優(yōu)勢，但我們也有自己的籌碼。這份是我們和越南、泰國政府簽訂的備忘錄，他們承諾為項(xiàng)目提供15%的稅收減免，前提是項(xiàng)目的技術(shù)方案由云氏主導(dǎo)——畢竟，我們的環(huán)保建材能幫他們達(dá)到歐盟的碳排放標(biāo)準(zhǔn)，這是其他公司做不到的。”
她看著對方：“而且，50%對50%的股權(quán)結(jié)構(gòu)，能讓雙方都更有動力投入資源。您應(yīng)該清楚，基建項(xiàng)目的周期很長，需要的是長期信任，而不是單方面的控制。”
經(jīng)過三天的拉鋸戰(zhàn)，雙方最終同意采用“50%對50%”的股權(quán)結(jié)構(gòu)，成立合資公司，由云柚擔(dān)任聯(lián)席CEO。
簽下合同的那天晚上，云柚站在新加坡濱海灣花園的超級樹燈光秀下，看著流光溢彩的夜景，第一次有了真切的實(shí)感——她真的在改變命運(yùn)。
這半個多月的談判，每一場都像在走鋼絲，一步錯就可能滿盤皆輸。但她憑著上輩子的記憶和這輩子的努力，不僅守住了底線，還為公司爭取到了更多的利益。紐約的金融衍生品對沖協(xié)議，東京的半導(dǎo)體材料采購合同，迪拜的新能源電站投資……每一份合同都像是一塊磚，正在為云氏，也為她自己，砌起一道堅不可摧的墻。
手機(jī)震動了一下，是云想依發(fā)來的信息，只有簡單幾個字：“什么時候回來？”
云柚看著屏幕，手指在鍵盤上敲了很久，最后只回了一句：“下周?；貋硐氤阅阕龅募t豆湯。”
這次，對方很快回復(fù)了一個字：“好。”
云柚笑了，眼角的疲憊仿佛都被這個字驅(qū)散了。她抬頭望向夜空，星星在云層中若隱若現(xiàn)，像是在為她指引方向。
野心勃勃又如何？她就是要把命運(yùn)牢牢握在自己手里。保護(hù)父母，守住公司，留住那個口是心非的人……這條路或許艱難，但她已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
飛機(jī)即將起飛，目的地是下一個戰(zhàn)場，也是她重生后的新生。